O Espírito Santo deve registrar o trimestre mais aquecido de sua história econômica recente entre outubro e dezembro de 2025. Segundo levantamento do Connect Fecomércio-ES, elaborado com base em pesquisas recente do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o comércio e os serviços capixabas devem movimentar R$ 45 bilhões no período — um recorde histórico, impulsionado pela Black Friday, Natal e pelo crescimento dos serviços às famílias e de transportes.

De acordo com o estudo, o comércio varejista deve atingir R$ 27,1 bilhões em vendas no quarto trimestre, uma alta de 8,7% em relação ao trimestre anterior e de 1,2% sobre o mesmo período de 2024. Já o setor de serviços deve movimentar R$ 18 bilhões, encerrando o ano com forte desempenho nos segmentos de transportes e serviços às famílias, que juntos somam quase R$ 40 bilhões em 2025.

“O resultado mostra uma economia capixaba diversificada e resiliente, que conseguiu manter o consumo e a geração de renda mesmo em um cenário nacional de desaceleração”, afirma André Spalenza, coordenador do Observatório do Comércio do Connect Fecomércio-ES. Segundo Spalenza, os números positivos são sustentados pela melhora da confiança do consumidor, queda da inadimplência e maior poder de compra das famílias.

A movimentação deve ser impulsionada pelas datas comemorativas, que tradicionalmente aquecem o varejo. O Dia das Crianças, celebrado neste mês de outubro, já registrou R$ 201,6 milhões em vendas, o maior volume desde 2008. Em novembro, a Black Friday deve movimentar R$ 9,1 bilhões, praticamente empatando com dezembro, que deve chegar a R$ 9,4 bilhões, alta de 1,8% em relação ao ano anterior. Somente o Natal deve gerar R$ 1,57 bilhão (um novo recorde desde o início da série histórica em 2012) e um crescimento de 3,4% quando comparada a 2024.

Entre os setores mais aquecidos no fim do ano estão hipermercados e supermercados (41%) e vestuário e calçados (34%), que juntos concentram 75% das vendas natalinas. A expectativa é que o aumento nas vendas também eleve as contratações temporárias, passando de 289 em 2024 para 325 em 2025, um crescimento de 12,6%.

O coordenador do Observatório do Comércio do Connect Fecomércio-ES, André Spalenza, destaca que o trimestre exigirá dos varejistas capixabas uma gestão estratégica mais cuidadosa de estoques, promoções e variedade de produtos. “O equilíbrio entre essas áreas será decisivo não só para o aumento das vendas, mas também para garantir a lucratividade. A inadimplência no Espírito Santo vem caindo em relação a 2024, mas ainda está em torno de 33,3%, segundo a Confederação Nacional do Comércio (CNC). Por isso, oferecer promoções e formas de pagamento que pesem menos no bolso das famílias pode ser um diferencial importante para estimular as vendas”.

Com a Black Friday, que ocorre durante todo o mês de novembro, Spalenza incentiva que os consumidores se planejem de forma mais antecipada, aproveitando condições atrativas em segmentos como eletroeletrônicos, móveis, utilidades domésticas, vestuário e supermercados.

“Novembro passou a ocupar um espaço estratégico, funcionando como a porta de entrada do consumo de fim de ano. A Black Friday fortalece a competição no calendário comercial e garante um aquecimento mais distribuído das vendas, permitindo que empresas ampliem sua base de clientes e testem estratégias digitais antes do Natal. O setor de serviços também é muito impactado, principalmente os de transportes e logística, com projeção de crescimento e uma movimentação prevista de R$ 2,52 bilhões”, destaca o coordenador.

Entre os setores mais aquecidos nas vendas natalinas estão hipermercados e supermercados (41%; R$ 647,4 milhões) e vestuário e calçados (34%; $ 541,1 milhões), que juntos concentram 75% das vendas. Utilidades domésticas e eletroeletrônicos representam outros 13% das vendas, Farmácias e perfumarias representam 6%, Móveis e eletrodomésticos representam 4% e Demais segmentos 2%. A expectativa é que o aumento nas vendas também eleve as contratações temporárias, passando de 289 em 2024 para 325 em 2025, um crescimento de 12,6%.

O Connect Fecomércio-ES aponta ainda que a expansão no setor de serviços vem principalmente de dois polos: transportes, com R$ 29,4 bilhões no ano (7,3%), e serviços às famílias, com crescimento de 19,7%, alcançando R$ 8,9 bilhões em 2025. “Turismo, lazer e alimentação fora de casa são os motores desse crescimento. O capixaba está retomando hábitos de consumo ligados à convivência e experiências, o que gera um efeito multiplicador sobre toda a economia local”, explicou Spalenza.

Com o aumento da renda, o pagamento do 13º salário e a recuperação do mercado de trabalho, o último trimestre consolida o Espírito Santo como o período mais estratégico para o varejo e os serviços, com expectativa de que os resultados superem os de 2024. “Se o primeiro semestre foi de ajuste e cautela, o fim do ano será de otimismo. O estado fecha 2025 com equilíbrio entre consumo, renda e investimento, mostrando que é possível crescer com sustentabilidade”, concluiu o coordenador.

Confira a Receita bruta de vendas trimestral de 2025 no Estado:

2025                             2024                             2023
1º Trimestre            R$ 23,78 bilhões        R$ 21,72 bilhões        R$ 20,73 bilhões
2º Trimestre           R$ 24,46 bilhões        R$ 22,06 bilhões       R$ 20,55 bilhões
3º Trimestre           R$ 25,76 bilhões        R$ 22,92 bilhões        R$ 21,64 bilhões
4º Trimestre           R$ 27,41 bilhões        R$ 26,86 bilhões        R$ 23,24 bilhões
Total                         R$ 101,41 bilhões      R$ 93,58 bilhões        R$ 86,18 bilhões

Elaboração: Equipe Connect Fecomércio-ES. Fonte: IBGE – PAC e PMC.

Movimentação total de 2025

O ano de 2025 deve encerrar com movimentação recorde de R$ 379,6 bilhões nos setores de comércio e serviços do Espírito Santo, segundo o Connect Fecomércio-ES. O comércio deve somar uma receita bruta de R$ 310 bilhões em venda — alta de 6,1% em relação a 2024 —, enquanto o varejo deve atingir R$ 101,4 bilhões, impulsionado pelas datas comemorativas e pela retomada da confiança do consumidor. Entre os segmentos que mais contribuem estão hipermercados e supermercados, vestuário e calçados, utilidades domésticas, eletroeletrônicos e farmácias.

Já o setor de serviços deve movimentar R$ 69,6 bilhões em 2025, um crescimento de 5,8% em relação ao último ano, liderado por Transportes, Serviços auxiliares aos transportes e correio e Serviços prestados às famílias. A pesquisa completa está disponível no site Portal do Comércio.